最近去了解了幾位比較有影響力的大咖，參與了他們的一些收費(fèi)培訓(xùn)，也與一些初入微電商行業(yè)的小白聊了聊。感概頗多。

 

　　一方面，羨慕的是大咖們翻手為云覆手為雨的能力，另一方面，感概的是小白微商的困難處境。

 

　　王爺自己從2014年初開始自學(xué)微電商知識(shí)，到目前為止，雖說不上大成就，至少，已經(jīng)讓我自己覺得對(duì)得起自己了。所以，當(dāng)我看到大咖在到處吸金的時(shí)候，我并不覺得奇怪，因?yàn)?，有些東西，你永遠(yuǎn)急不來，也可能永遠(yuǎn)學(xué)不來，我能夠做的，就是耐心的去學(xué)習(xí)我所需要的東西，然后，不斷的去讓他轉(zhuǎn)化產(chǎn)生價(jià)值。

 

　　既然是微電商，那就來說說目前微電商行業(yè)的一些現(xiàn)狀。不知道，你有沒有注意到，王爺說的不是微商，是微電商。那微商和微電商到底什么區(qū)別呢？其實(shí)，我的理解很簡(jiǎn)單，微商，是一個(gè)生意人，是一種職業(yè)統(tǒng)稱。而微電商，是一個(gè)行業(yè)的統(tǒng)稱，也就說微電商涵蓋的范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微商。

 

　　其實(shí)，微電商的現(xiàn)狀，就目前來說，基本等同于微商的現(xiàn)狀了。一說到微商，你能想到的就是招代理，賣面膜，刷朋友圈，囤貨。沒錯(cuò)，目前來看，確實(shí)是這樣的。

 

　　但是，這個(gè)中間，我想給微商類似傳銷性質(zhì)的模式正個(gè)名，大部分都是在招代理賣貨，但是，確實(shí)有那么一些人能夠真的賣出去貨，而且真的是月入過萬，如果你身邊找不到例子，王爺本身就是一個(gè)例子。

 

　　為什么有那么一部分人能夠賣出去貨，做到上萬呢？這個(gè)問題，就是回到了我今天所寫的題目：能力！

 

　　能力，這個(gè)詞，其實(shí)很廣闊。那么在做微信營(yíng)銷的時(shí)候，需要哪些能力呢？初步羅列了以下幾個(gè)能力：1、資金能力，2、運(yùn)營(yíng)能力，3、溝通能力，4、學(xué)習(xí)能力，5、領(lǐng)導(dǎo)能力，6、組織能力，7、社交能力，8、創(chuàng)新能力等等。

 

　　那么，在微電商的運(yùn)營(yíng)中，具體需要哪些能力呢？王爺覺得，首先是學(xué)習(xí)能力，其次是溝通能力，然后是社交能力，最后才是運(yùn)營(yíng)等其他的能力。

 

　　或許，這樣說的比較理論，那我就以實(shí)際案例來進(jìn)行說明。

 

　　我想，在看我文章的大部分人，都是做微信方面的職業(yè)，有的是微信運(yùn)營(yíng)，有的是微信營(yíng)銷，有的是做微商賣貨，有的是淘寶轉(zhuǎn)微信做微店的。

 

　　那么，當(dāng)你第一次接觸這一塊業(yè)務(wù)的時(shí)候，你的第一反應(yīng)肯定是，我對(duì)這個(gè)都不懂，那我要怎么做。

 

　　我想，他肯定會(huì)去百度查找，問身邊的人。然后將學(xué)到的東西運(yùn)用到自己的項(xiàng)目里。這個(gè)就是學(xué)習(xí)，注意，學(xué)習(xí)，不是學(xué)習(xí)能力。這個(gè)只是具備了學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，并不是算學(xué)習(xí)能力。

 

　　真正的學(xué)習(xí)能力應(yīng)該是這樣的！

 

　　我想，當(dāng)大家關(guān)注我的微信公眾號(hào)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)圖文消息，然后點(diǎn)擊進(jìn)去之后，是不是會(huì)覺得，里面有美女看，不錯(cuò)。然后點(diǎn)擊一些圖片，直接轉(zhuǎn)到相關(guān)的文章目錄去。

 

　　知道我為什么這么做嗎？

 

　　其實(shí)，一方面，是看了其他公眾號(hào)，覺得這樣做蠻好看，蠻方便的。另外一方面，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)只能設(shè)置200個(gè)，再多就沒有辦法回復(fù)了。所以，我只能尋求其他的方法。

 

　　學(xué)習(xí)的能力就在這樣的事情當(dāng)中體現(xiàn)了。當(dāng)我看到有些做的比較好看的微信公眾賬號(hào)時(shí)，我就會(huì)去研究他的裝修，他使用的平臺(tái)，他的這個(gè)鏈接是怎么出現(xiàn)的，點(diǎn)擊之后，是跳轉(zhuǎn)到哪里的。然后，自己去申請(qǐng)相關(guān)的平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)使用。在注冊(cè)使用時(shí)，又需要不停的查看那些做的好的賬號(hào)的展示方式，展示內(nèi)容等。最終，不停的測(cè)試，不停的修改，才有現(xiàn)在的這個(gè)頁面。

 

　　這個(gè)，就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)。不問別人，不找別人，全靠自己自覺地的去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

 

　　再來說說溝通能力和社交能力吧。

 

　　其實(shí)，王爺我自己在溝通和社交方面是很欠缺的，尤其是社交。什么是社交呢？社交不僅僅是微信上聊聊，QQ上聊聊那么簡(jiǎn)單。社交的能力，體現(xiàn)在生活中的方方面面，比如，做人的原則，處事的方法，待人的態(tài)度，習(xí)慣的培養(yǎng)等等。

 

　　但是，王爺通過一些線上線下的培訓(xùn)，聚會(huì)，逐漸鍛煉了自己的溝通和社交能力。也結(jié)交了一些好朋友，這個(gè)就是最簡(jiǎn)單的溝通社交能力。

 

　　還是以案例來進(jìn)行說明吧。

 

　　這個(gè)案例，可能涉及的就比較全了，從中，我想你能夠?qū)W到很多。

 

　　我有一個(gè)朋友，之前在汽車4S店里工作，接觸到的客戶也比較高端，質(zhì)量也很好。所以，他都把這些客戶保存起來了。

 

　　然后呢，他想通過這些客戶來做點(diǎn)生意。

 

　　明眼人一看到是汽車客戶，而且是中高端汽車客戶，肯定是做汽車相關(guān)的產(chǎn)品了。

 

　　但是，很可惜，到現(xiàn)在為止，除了最開始的時(shí)候獲得了1000元錢，之后就再也沒有從這些客戶這里產(chǎn)生價(jià)值。

 

　　說到這里，你也會(huì)很奇怪，這么多客戶，就是每天加十個(gè)到微信，然后賣個(gè)汽車坐墊，也能夠賣很多了吧。為什么只能產(chǎn)生1000元的價(jià)值呢。

 

　　其實(shí)，通過我的觀察，還是能力問題。首先，我朋友，沒有學(xué)習(xí)的能力，雖然他每天拿著手機(jī)玩著微信，玩手機(jī)的時(shí)間肯定是我的好幾倍，但是，他不是將時(shí)間用在了需要的地方，而是用在了無用的社交聊天上面。假如，他是通過聊天，去博得客戶的信任，去獲得客戶的一些潛在的需求，那么，一個(gè)月的溝通下來，至少能夠知道所加進(jìn)來客戶的需求在哪里。

 

　　知道了需求，你下一步的目標(biāo)，就是針對(duì)需求，尋找合適的產(chǎn)品?？上?，我朋友又沒有把握住。只知道陪各種人聊天，然后時(shí)不時(shí)加幾個(gè)汽車客戶進(jìn)去聊聊。最終，什么都沒聊出來。

 

　　也就是組織與運(yùn)營(yíng)能力沒有。他所想的，其實(shí)跟現(xiàn)在大部分做微商的一樣，我有客戶還怕沒生意嗎，于是死勁的加人，死勁的聊天，死勁的發(fā)廣告，結(jié)果，可想而知。

 

　　就像我朋友，手上有這么多客戶資源，而且十分精準(zhǔn)的客戶資源，你怎么樣把它變成微信用戶，在變成微信用戶之后，又怎么樣讓他產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)生價(jià)值之后，又如何讓他持續(xù)的產(chǎn)生價(jià)值。這些問題，不是一兩天就能學(xué)會(huì)的。對(duì)于剛?cè)胄械奈⑸虂碚f，本身就沒精準(zhǔn)客戶，那就更難了。

 

　　所以，如果你是剛?cè)胄械奈⑸?，又處于比較迷茫期，那么，請(qǐng)你做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。千萬別羨慕別人月入上萬什么的，那是他們的，不是你的，你連他們是怎么樣做到月入上萬都不知道，就只知道盲目的隨從，那你肯定做不好微商。你需要做的就是，理清楚自己的思路，看準(zhǔn)自己的方向。然后，去學(xué)習(xí)，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)，都是能夠?qū)W到東西的。

 

　　免費(fèi)的平臺(tái)，很多，比如百度免費(fèi)搜索，一搜微信營(yíng)銷方法，肯定很多出來了。也是你去不斷學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然了，如果需要付費(fèi)學(xué)習(xí)的，那就需要看具體情況擦亮眼睛了，因?yàn)橛行┦呛鲇频摹?